朋友圈那些刷屏的课程海报,文案到是怎么写的?

来源:时间: 2020/10/24 8:50:00
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在知识付费大背景下,现在卖课的是越来越多。
隔三差五,估计很多做新媒体或者运营的同学,朋友圈就要被一波卖课程的海报刷屏。
现在卖课貌似也讲究个声势浩大。
不过,咱们不得不承认,现在流传在朋友圈的课程海报确实非常有诱惑力,文案一看就被吸引,而且转化率还非常高,让人羡慕不已。
那这些刷屏海报文案有没有什么可以学习,哪些技巧可以直接复制?又有哪些套路是可以参考的呢?
我们不妨先来看看最近的几个案例:
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大致看下来,你应该会发现这几张海报是非常类似的,整体排兵列阵也是非常一致。
这是好事啊,越是相近,就越说明这是有据可循,有条可依的。而且可以肯定的说,是经过反复验证、打磨过的。
只要我们能发现其中的规律,马上就能复用。
而这,就是老贼下面要说的。
其实不止是上面这3个案例,这一年的时间,我们看到了太多的课程海报,而仔细观察下来,我发现这些海报的元素组成很一致,大概是:
1)朋友头像及推荐语
2)主标题
3)主题补充
4)主讲人
5)价格对比
6)限时限量福利
7)二维码
仔细回想一下那些海报,是不是这样的?
好了,下面就来一一解说上面这些元素,看完马上就能上手用。
1、朋友头像及推荐语
大家不要小看这样一个小小的用户头像以及推荐语,在之前,我们做海报可能不会考虑这一点。
而在现在这个社交爆棚的年代,熟人社交显得越来越重要,这个头像以及推荐语就是很好的利用熟人社交关系,为海报增加信任感。
假设你在朋友圈看到一张陌生海报,可能你的信任感会极低,但是你发现是你的朋友推荐的后,这种心理微妙的变化就完全不一样了。
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2、主标题
海报主标题可以说是整个海报最重要的一个关键点了,它要让用户看到马上就想参与进来。
主标题需要洞察目标用户群体的痛点,提炼需求,才能给出相应“解决方案”。也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。
这个吸引点描述的是用户需求的,最好是解决某个具体问题,主题明确,不要大而全、杂而多。
比如可以是大咖直播、新品优惠、免费技能课程、干货资料包、新品优惠码等等。
而且在文案上要短平快,够紧凑,够直接,让人一目了然,一看就懂,完全不需要思考。
还有一点很关键,就是这个主题一定要够大大大大大大,一眼就能看到。一个很简单的标准就是发到朋友圈,别人不点开图片也能看到这个主题文字。
够简单吧?
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3、主题补充
什么叫主题补充?就是主题下面的那一句或一段文字,主要有2种:一种是各种大咖推荐,另一种是各种课程卖点罗列。
大咖推荐很简单,就是各种KOL、知名平台的鼎力推荐,增加课程的信任感。
而课程卖点罗列就是具体课程能给到用户的好处,千万不要各种堆砌你的产品信息,一定是关键几个具体卖点的罗列,补充主题,打动用户。
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4、主讲人
大多这样的课程海报会把主讲人照片放到中间位置,而且很大。
一方面真实人物是能够增加信任感的,何况是大咖,还能起到信任背书的作用。
再者,这能进一步在朋友圈吸引用户目光,这比单纯干巴巴的文字要好得多。
另外,对于主讲人的介绍,肯定不是就放一个名字在那,一定是有牛X的介绍,而且是和这个课题最相关最牛气的介绍,这个大家应该都懂的。
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5、价格对比
再说课程价格,一般都是:
原价XXX
限时特价XXX
一个东西值多少价格,人们根本不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”,来直接告诉我们某个东西的价值是多少,而都是通过对比来估算价值。
而价格锚点就是很好的一种方法,我们看见一个产品,在第一眼看到它的价格时,会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响,这就是“锚”!
比如原价1999,现价199。
这个1999就是一个锚定价格,它提升了用户对于这个产品的价值感知,这个产品质量不错,值1999元。而且这一切都发生在隐藏中,潜移默化。
如果没有这个锚定,只有现价199元,那就会让用户觉得这个产品很廉价,没有打折的惊喜,更不会疯抢。
所以说,这些课程海报也应该是基于这个道理进行价格设置,动不动原价现价差距好几倍,哪怕大伙都知道是套路,但也逃不过人性的弱点。
另外,很多海报在放价格的地方,还会提醒你,“截止时间X月X日”,或者“X月X日恢复原价”之类的,无他,就是制造紧迫感,但是确实会让你害怕失去机会。
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6、限时限量福利
有了这些还不够,精明的营销人会发现,用户已经动心了,但是还差临门一脚。
怎么办?
这个时候非常吸引人的限时限量短期福利上场,比如“前1000名送XXXX”、“X月X日前购买送XXXX”、“特价仅限前1000名用户”、“扫码即送 XXX资料”等等。
而且,我一般看来这些福利都是非常吸引人的,完全都是目标人群需要的,很明显都是经过包装的,有的比主题本身都还要吸引人。
目的也很简单,最后再一次吸引用户购买,提高转化率。另外突出紧迫性稀缺性,暗示用户时间紧急,调动其惧怕损失的心理。
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7、二维码
最后,就是二维码了,这个简单。
不是右下角,就是左下角,有时会加一句行为召唤的文案,比如:立即扫码。
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到这,整个海报的构成就介绍完毕了。
大伙有没有发现,?说了这么多,一张小小的海报,处处都是营销经验啊!
也难怪大家都会这么去做了,都是精华的浓缩。
这也让我想到写营销文案有个很经典的模型,是这样的:
1)标题吸引眼球→2)激发购买欲望→3)赢得读者信任→引导马上下单。
再仔细看看这些海报,其实是不是就是这样做的?
貌似是八九不离十了吧!
对于这个模型这里就不做拓展了,之前的文章也有阐述,很多营销大咖都一直在用,可以多多学习。
这样看来,其实营销嘛,总是就在生活,无处不在,道理都是相同的。
大家不妨推敲一番!
作者:木木老贼

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